趣味心理

得寸进尺和要尺得寸

       贾宁

在生活中，有许多为人处世的技巧，懂得了这些技巧，我们就能顺利的达到我们的目的。社会心理学家对这方面的研究很多，这里介绍两个技巧：得寸进尺和要尺得寸。

 

一．              得寸进尺。在日常生活中，我们有过这样的体会，当我们答应了朋友的第一个请求后，他紧接着提出更让我们为难的要求时，我们往往会答应他，尽管这个请求在平时我们很难接受，这就是得寸进尺效应，又叫登门坎效应。例如，推销员在推销商品时，他的第一步是进你的门，口口声声说只耽误你一分钟，但如果你答应了，他就会滔滔不绝地解说起产品，并请你试试，这是就易产生得寸进尺效应。你会觉得既然让他进来了，他又说了半天，不好意思不应付一下。于是，你又开始试他的产品。然后，他又鼓动你买他的东西...一来二去，结果你卖了他的产品。这是典型的得寸进尺现象。它的心理学解释是：一开始的请求较小易做到，所以你易答应，而当你接受第一个较小的请求时，表示你在心理上已接纳了对方，这时对方接下来的目的意图，也间接的成为你的行为的目的。而且，他在请求你时，你已处于强者的心理地位，自认为是被依赖的对象，而对方在你眼中是弱者，被帮助的对象。因此，当对方提出进一步的大的要求时，你是觉得难以拒绝的。

 

二．              要尺得寸。它的过程是：对方先提出一个较大的较难的请求，这时，你拒绝了他。而他紧接着提出一个较低较易完成的请求，这时，你就答应了他。尽管，这个相对较低的请求在平时你也是不会答应的。这种现象也经常发生。例如，在上学时，大伙住在一起，一天你在洗衣服，我说：“我那儿也有两件，你一块儿洗了吧。”你一定不答应，会说：“你的衣服我凭什么要洗。”这时，我又说：“我这手绢脏了，你给洗洗总可以吧？”你会怎么说呢。你可能会说：“唉，拿来吧，上辈子欠你的”这是什么原理呢？其实，当我们拒绝别人的请求时，我们的内心大都会产生莫名的愧疚感，因此当对方提出的要求降低时，我们就迫不及待地答应来缓解这种愧疚带来的心理失衡。其实，如果我一上来就要求你替我洗手绢，你就不会答应，这就是要尺得寸效应。

 

通过我对这两种效应的举例解释，相信大家在以后的办事中一定可以用上，道理虽然简单，但确实有效，大家不妨试一试。